La mesure d'efficacité promotionnelle

SCAN*PRO PROMO analyse l'efficacité et la rentabilité financière des promotions et donne des recommandations opérationnelles.

Il répond à vos questions :

• Combien de volumes supplémentaires mes promotions m'ont-elles réellement permis de générer ?
• Dans quelle mesure les actions promotionnelles de mes concurrents me pénalisent-elles ?
• Quelles sont les meilleures pratiques promotionnelles sur mon marché ?
• Quelles sont les priorités en terme de soutien trade de mes promotions ? Dans quelle mesure la gestion des quotas est-elle primordiale ?

Quels apports pour les décideurs ?

    > Déterminer les combinaisons promotionnelles les plus efficaces :

• au niveau de la référence
• de ma marque
• de la catégorie

       Autrement dit quels types de promotion et avec quel soutien trade ?

    > Au niveau de Marque / Gamme :

• Mesurer précisément les volumes supplémentaires générés par nos promotions
• Contrôler l'impact de mes promotions sur mes ventes de base.
• Optimiser l'allocation de mes ressources entre mes produits et types de promotion en vue de maximiser le chiffre d'affaires de ma gamme.

    > Au niveau Concurrent / Marché :

• Comparer les performances de mes promotions par rapport à celles de mes concurrents.
• Identifier les attaques des actions promotionnelles concurrentes sur ma gamme.
• Publicité : quelle est son efficacité, sa rentabilité, son diagnostic ?
• Quel est le mix marketing otpimal pour ma marque ou pour la catégorie ?
• Structuration du marché : quelle analyse peut-on faire des transferts entre marques, entre segments, entre enseignes, entre circuits de distribution ?